我 ，3年户外露营玩家，副业在闲鱼卖装备，月赚3万元

上(shàng)个(gè)月
，ǒiáà很多天的外露(de)利润超过千元 。

图源 ：图虫创意

这(zhè)几日 ，营玩业z元好看手机壁纸古风田薇购买的家副(de)露营装备陆续到(dào)货。

她告诉时代财经，闲鱼周末她要(yào)开始(beginning)自己的卖装(de)首次露营了(le)，“我(wǒ)花了(le)2天时间挑选装备：两把椅子、备月一(yī)张桌子、赚万一(yī)个(gè)推车、ǒiáà一(yī)个(gè)天幕 ，外露花了(le)1700多元
，营玩业z元暂时没打算住(live)外面，家副只想买点吃的闲鱼(de)去外面坐坐，帐篷和(hé)野餐工(gōng)具再慢慢置(Set)办
。卖装”

和(hé)田薇一(yī)样，备月想在(zài)这(zhè)个(gè)春天去露营年(nián)轻人(rén)不(bú)在(zài)少数。美团、大(dà)众点评数据显示，2月底至3月初的(de)两周内
，“露营”词条相关搜索量同(tóng)比上(shàng)升450%，笔记数量增长约300%。

广州某露营营地(dì)的(de)工(gōng)作(zuò)人(rén)员告诉时代财经 
，开春后，营地(dì)订单明显增多。他(tā)们从去年(nián)切入这(zhè)个(gè)行业 ，定位高端精致营地(dì)，好看手机壁纸古风6000平的(de)面积有(yǒu)15个(gè)营地(dì) ，本周六已经全部订满(Full)。

露营装备代工(gōng)厂(factory)的(de)订单也(yě)在(zài)持续增多，一(yī)位老板向时代财经透露，由于(yú)订单过多，市场上(shàng)已经出(chū)现了(le)原材料和(hé)配件供不(bú)应求的(de)情况。

值得注意的(de)是(shì)，随着露营企业入局(Bureau)者增加，以(yǐ)及玩家越来越专(Specialize)业，露营市场迎来了(le)一(yī)波低调(Tune)的(de)价(price)格(grid)战
。

副业卖露营装备，日赚过千元

对(duì)于(yú)露营玩家而言，天幕、折叠桌椅 、小推车等都是(shì)基础装备，但它们的(de)价(price)格(grid)并不(bú)便宜
。

日本知名户外品牌雪峰Snow Peak一(yī)把折叠椅的(de)价(price)格(grid)高达1000多元，相比之下，国(guó)内头部品牌挪客仅需200多元，但若要(yào)将天幕、折叠桌椅 、小推车都购置(Set)整齐 ，也(yě)需要(yào)花费3000多元。

2022年(nián) ，国(guó)内露营市场仍然处于(yú)野蛮生(shēng)长的(de)阶段，商品定价(price)混乱，利润空间大(dà) 。作(zuò)为(wéi)3年(nián)的(de)户外露营玩家，去年(nián)将售卖露营装备作(zuò)为(wéi)自己副业的(de)陈念深有(yǒu)感触 。他(tā)告诉时代财经，前两年(nián)经常一(yī)个(gè)人(rén)出(chū)去玩 ，去年(nián)感觉身边玩露营的(de)人(rén)越来越多 ，但真正感受到(dào)露营火(fire)热要(yào)从一(yī)次出(chū)售装备的(de)经历说起。

去年(nián)4月，陈念帮朋友在(zài)闲鱼上(shàng)发(fā)布了(le)一(yī)条二手露营装备出(chū)售帖子，第二天闲鱼账号收到(dào)100多条询问信息。当天 ，这(zhè)批二手装备全部卖出(chū) 。“我(wǒ)完全没想到(dào)，不(bú)明白这(zhè)个(gè)东西怎么突然变得这(zhè)么火(fire)热
？”这(zhè)也(yě)让他(tā)有(yǒu)了(le)从玩家转身为(wéi)卖家的(de)念头。

感受到(dào)露营消费市场的(de)潜力后 ，陈念通过朋友找到(dào)了(le)生(shēng)产设备的(de)工(gōng)厂(factory) ，“工(gōng)厂(factory)端也(yě)收到(dào)非常多的(de)订单 ，正在(zài)大(dà)批量生(shēng)产，我(wǒ)就(jiù)与他(tā)们达成(chéng)了(le)合作(zuò)关系，由我(wǒ)去小红(red)书 、闲鱼、拼多多开店，发(fā)布工(gōng)厂(factory)的(de)产品，产生(shēng)订单后工(gōng)厂(factory)帮忙代发(fā)，我(wǒ)做中(zhōng)间商赚差价(price)。”

陈念坦言，自己赶上(shàng)了(le)露营市场的(de)红(red)利期。他(tā)对(duì)时代财经透露 ，去年(nián)露营消费市场很不(bú)成(chéng)熟，大(dà)部分(fèn)消费者停留在(zài)挑选款式的(de)阶段，他(tā)们更认同(tóng)美观的(de)款式，并没有(yǒu)落实到(dào)装备材质等更专(Specialize)业的(de)方面，所以(yǐ)本来几十块钱的(de)东西可(kě)以(yǐ)卖到(dào)几百块。

去年(nián)7月 ，陈念开始(beginning)在(zài)小红(red)书发(fā)布帖子，一(yī)两周内收到(dào)非常多的(de)咨询信息，于(yú)是(shì)他(tā)在(zài)小红(red)书开设了(le)装备店 。不(bú)过，他(tā)主(zhǔ)要(yào)的(de)销售平台仍在(zài)闲鱼，巅峰时期店铺数量达到(dào)5家 。“销售额没有(yǒu)细(thin)算
，但是(shì)按(according to)20%的(de)平均利润率来算的(de)话，基本上(shàng)旺季一(yī)个(gè)月能有(yǒu)2-3万元的(de)净利润
。”同(tóng)时，他(tā)表示，他(tā)的(de)利润率在(zài)行业里是(shì)中(zhōng)下等的(de)，很多卖家利润在(zài)他(tā)之上(shàng)。

10月中(zhōng)旬往后，露营生(shēng)意迎来淡季
，陈念一(yī)天只能收到(dào)2-3个(gè)订单，甚至没有(yǒu)订单
。不(bú)过 ，今年(nián)春节开始(beginning)，生(shēng)意逐渐回暖 ，他(tā)表示，2月很多天的(de)净利润都超过千元 。目前 ，他(tā)正在(zài)积极拓展货源。他(tā)告诉时代财经，已经找到(dào)不(bú)错的(de)货源了(le)，这(zhè)份副业会(huì)一(yī)直保留下去  。

工(gōng)厂(factory)订单增加，原材料供不(bú)应求

露营火(fire)热，工(gōng)厂(factory)的(de)机器设备也(yě)开始(beginning)忙碌不(bú)止 。

3月15日晚上(shàng)9点 ，浙江(River)某露营装备代工(gōng)厂(factory)的(de)老板赵仪还在(zài)外面为(wéi)产品的(de)配件奔忙。赵仪的(de)工(gōng)厂(factory)本是(shì)做工(gōng)具类产品起家 ，3年(nián)前开始(beginning)转型(type)露营设备 。目前工(gōng)厂(factory)的(de)产业链已经相对(duì)完善，各类材质的(de)折叠桌椅 、帐篷
、拖车和(hé)天幕均已经覆盖。

她告诉时代财经 ，从去年(nián)上(shàng)半年(nián)开始(beginning)，明显感觉到(dào)内销市场火(fire)热了(le)许多 ，今年(nián)截至目前的(de)订单比去年(nián)同(tóng)期还要(yào)多出(chū)约1/3 。折叠桌是(shì)工(gōng)厂(factory)里较为(wéi)畅销的(de)品类，保守估计一(yī)个(gè)月出(chū)货量在(zài)3000-5000张。”

今年(nián)，工(gōng)厂(factory)新增了(le)碳钢材质的(de)装备生(shēng)产，价(price)格(grid)比铝合金和(hé)实木便宜，重量也(yě)比实木更轻 ，一(yī)经上(shàng)线，就(jiù)收到(dào)了(le)大(dà)量订单。赵仪表示，碳钢的(de)整个(gè)市场有(yǒu)点供不(bú)应求
，原材料和(hé)配件都有(yǒu)些紧张，所以(yǐ)尽管订单量大(dà) ，但是(shì)工(gōng)厂(factory)员工(gōng)加班时间不(bú)用太长，大(dà)概在(zài)2个(gè)小时左右，累计工(gōng)作(zuò)约11个(gè)小时 。

目前，国(guó)内露营工(gōng)厂(factory)主(zhǔ)要(yào)集中(zhōng)在(zài)江(River)浙
、山东和(hé)河北，其中(zhōng) ，江(River)浙产业链更加完善、发(fā)展时间更长，山东 、河北起家较晚，不(bú)少工(gōng)厂(factory)是(shì)随着去年(nián)的(de)露营热成(chéng)长起来。

临沂市兰山区程达木制工(gōng)艺品厂(factory)就(jiù)是(shì)其中(zhōng)之一(yī)。老板王(king)彬此前在(zài)木制工(gōng)艺品行业深耕5年(nián)，由于(yú)去年(nián)露营热兴起 ，于(yú)是(shì)增加了(le)一(yī)条露营设备的(de)产业线。王(king)彬告诉时代财经：“去年(nián)无意中(zhōng)在(zài)短视频上(shàng)看到(dào)有(yǒu)工(gōng)厂(factory)做露营的(de)桌子椅子
，当时觉得这(zhè)个(gè)市场有(yǒu)利可(kě)图 ，而自己本来就(jiù)有(yǒu)实木的(de)产业链，所以(yǐ)也(yě)尝试去做，很快就(jiù)有(yǒu)买家找上(shàng)门来 。”

工(gōng)厂(factory)新增露营产业线后  ，新招了(le)6-7个(gè)员工(gōng)，又购入一(yī)些新的(de)机器。王(king)彬表示 ，以(yǐ)前的(de)实木生(shēng)意都做线下，为(wéi)了(le)推广露营设备，去1688上(shàng)开设了(le)网店，也(yě)带来了(le)一(yī)部分(fèn)生(shēng)意。

不(bú)过
，去年(nián)公司进入露营设备行业的(de)时间较晚，错过了(le)上(shàng)半年(nián)的(de)旺季
，一(yī)天只能接到(dào)几十张桌子的(de)订单，王(king)彬对(duì)时代财经透露，最近咨询产品的(de)买家增多了(le) ，桌子的(de)订单也(yě)在(zài)上(shàng)涨
，如果有(yǒu)机会(huì)，他(tā)还考虑拓展海外市场。

一(yī)年(nián)冒出(chū)上(shàng)万家露营企业，行业打起价(price)格(grid)战

目前 ，露营市场的(de)头部企业已经相对(duì)稳定，牧高笛、挪客等头部玩家跑出(chū)
。

1月17日，主(zhǔ)营露营装备、户外服饰的(de)牧高笛（603908.SH）在(zài)公告中(zhōng)表示 ，预计2022年(nián)度实现归属(Subordinate)于(yú)上(shàng)市公司股东的(de)净利润为(wéi)1.33亿元到(dào)1.45亿元
，较上(shàng)年(nián)同(tóng)期增长69.18%到(dào)84.45% 。

与此同(tóng)时 ，露营赛道得到(dào)资本青睐。2022年(nián)3月，精致露营品牌嗨King野奢营地(dì)获得百万级天使轮融资；4月，国(guó)产户外装备品牌挪客获得近亿元融资
，由钟鼎资本独家投资；12月，成(chéng)立1年(nián)的(de)精致露营品牌GoSafari拿下千万级天使轮融资。

今年(nián)2月16日 ，主(zhǔ)营露营帐篷、户外服装生(shēng)产 ，为(wéi)北面 、瑞典北极狐、猛犸象等众多户外运动(dòng)品牌代工(gōng)的(de)扬州金泉（603307.SH）登陆上(shàng)交所
，发(fā)行价(price)格(grid)为(wéi)31.04元/股 ，截至3月17日收盘 ，录得58.81元/股
。

天眼(Eye)查(check)APP显示 ，截至去年(nián)5月  ，我(wǒ)国(guó)露营相关企业数量达到(dào)4.7万家 ，其中(zhōng)近半数企业的(de)成(chéng)立时间在(zài)1年(nián)之内 。露营模式进一(yī)步细(thin)分(fèn)，除了(le)帐篷露营、房车露营等，精致露营更加受到(dào)年(nián)轻人(rén)青睐。精致露营更注重仪式感 ，对(duì)营地(dì)环境 、装修风格(grid)、娱乐设施提出(chū)了(le)更高的(de)要(yào)求。随着露营玩家越来越专(Specialize)业，漫天要(yào)价(price)的(de)情况变少，行业激烈竞争下
，价(price)格(grid)战也(yě)悄然兴起。

一(yī)位从业者对(duì)时代财经透露
，今年(nián)的(de)利润率相较去年(nián)降低不(bú)少 ，首先
，今年(nián)原材料价(price)格(grid)有(yǒu)所上(shàng)涨；其次，随着越来越多卖家入局(Bureau)，价(price)格(grid)竞争也(yě)导致商品降价(price)引(lead)客。“去年(nián)一(yī)张桌子二百七八十元，今年(nián)降价(price)销售二百二三十元，甚至二百元都卖，每张桌子的(de)利润可(kě)能只剩三四十元 
。”

目前，露营市场仍处于(yú)蓬勃发(fā)展的(de)阶段  ，不(bú)过对(duì)于(yú)从业者而言 ，过去的(de)高利润已经一(yī)去不(bú)复返。随着竞争者越来越多，玩家越来越专(Specialize)业，固守眼(Eye)下的(de)一(yī)亩三分(fèn)地(dì)并非长远之计，如何将产品做得越来越专(Specialize)业、以(yǐ)及不(bú)断创新才是(shì)正确方向。

（应受访者要(yào)求，田薇 、陈念 、赵仪均为(wéi)化名）

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